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2013“企业盈利智慧”学习卡

服饰企业、代理商持有泛美2013-2014年“盈利智慧”十大课程模块整体学习卡,相当于拥有了一个专业的外挂培训系统,既解决了企业自身培训系统不健全、不成熟、不专业的难题。并且节约更多的资金投入到品牌建设和产品盈利中。


——泛美职业学校与泛美时尚顾问公司联手打造——

 

“企业盈利智慧”学习卡


    即学即用,落地执行,术有专攻,大道至简!


  【大美无言】  
    
率先引进世界先进的时尚企业管理体系和品牌营销体系,整合欧、美、日、韩、香港、台湾、深圳的时尚资源优势,拥有高素质的境内外专家顾问团队和高级培训师。
   16年历史如同一幅辉煌灿烂的画卷,徐徐展开,便是泛美时尚引领和服务国内时尚企业的大格局;
   1000多家时尚企业的品牌策划、连锁店铺运营管理;
   200多个服饰品牌商品企划和设计企划;
   300多场次品牌订货会策划与执行;
   100多家批发、生产型服饰企业转型升级整合;
   400个视觉策划与品牌形象识别VI设计、店铺形象SI设计案例;
   600多陈列设计、陈列手册、搭配手册、形象画册案例;
   20000余家时尚店铺的实战指导;
   1000000人次的现场课程培训。        
    泛美秉承”做专做强“的理念,长期涉猎服装、饰品、家纺、珠宝、内衣及纺织品等领域。近年,将服饰行业成功的经验引入灯饰行业、建材行业、装饰行业、地板行业、卫浴行业也取得了显著的成效。
    一长串彪炳耀眼的数据,彰显泛美的专注和专业。泛美时尚之魅力无可抵挡。
    舍我其谁?

【厚德载物】
    第一意味着强者,意味着谦卑的王者风范;低调而谦和,意味着创意、专业、权威。     泛美秉承“做专做强”的理念不断在时尚行业创新、开拓,拥有了多个第一:     
    中国首家开设陈列设计专业;
    全国首创“品牌订货会策划”、“数据化陈列”课程体系;
    国际时尚买手的“黄埔军校”
全国首创TTC店铺营销管理、纺织服装跟单等专业
    “中华人民共和国高级商务职业经理人”、“店铺营销管理师、陈列设计师、服装跟单员”职业资格认证培训,中国目前唯一授权机构和鉴定考试单位。同时也是服装设计师(初中高)等职业技能专业培训基地。     在全球萎靡的就业环境下,泛美职业培训学校以高质量的专业训导、教学素质使学生术业有专攻,就业率高达92%,从而缔造无数佳绩,盛誉数不胜数:“深圳A级职业培训机构”、“深圳知名品牌”、“深圳优质服务年度大奖”、“深圳教育咨询行业品牌企业”、“深圳职业培训先进单位”、“深圳市高技能人才培训基地”......
    纷至沓来的新闻媒体:《香港大周刊》、《深圳特区报》、《南方都市报》、《中国纺织报》、《中国服饰报》、深圳电视台、深圳广播电台......也争相报道泛美在业界的建树。
    泛美以无可辩驳的姿态,傲立于培训王国。
    谁与争锋?


  【卡产品】 持卡人/公司派遣相应岗位人员,选择性/全部参加学习以下任意培训课程。(详见后文《卡章程》)

课程代码
 
开课时间
 
课题
 
单修学费
 
时长
 
盈利币值
 
FM15K01
 
2015年3月1日-5日
 
识客拿衣与搭配连单销售
 
6800元/人
 
五天四晚
 
20盈利币/人
 
FM15K02
 
2015年3月6日-7日
 
服饰门店管理与营销技巧
 
3800元/人
 
两天一晚
 
10盈利币/人
 
FM15K03
 
2015年4月25日-26日
 
2014年春夏服饰-精准商品企划
 
4200元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K04
 
2015年5月24日-26日
 
时尚精英买手特训
 
5800元/人
 
三天
 
15盈利币/人
 
FM15K05
 
2015年6月21日-22日
 
数字化库存控制管理
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K06
 
2015年7月11日-12日
 
服饰订货会策划与执行
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K01
 
2015年7月20日-24日
 
识客拿衣与搭配连单销售
 
6800元/人
 
五天四晚
 
20盈利币/人
 
FM15K02
 
2015年7月25日-26日
 
服饰门店管理与营销技巧 
 
3800元/人
 
两天一晚
 
10盈利币/人
 
FM15K07
 
2015年8月23日-24日
 
“快进快销”的快速商品运作
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K08
 
2013年9月7日
 
服饰企业/门店营销计划制定与执行
 
1200元/人
 
一天
 
5盈利币/人
 
FM15K09
 
2015年9月11日-15日
 
饰品珠宝陈列特训
 
3800元/人
 
五天
 
10盈利币/人
 
FM15K10
 
2015年10月11-12日
 
VMD视觉营销
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K03
 
2015年10月25-26日
 
2014年秋冬服饰-精准商品企划
 
4200元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K04
 
2015年11月22日-24日
 
时尚精英买手特训
 
5800元/人
 
三天
 
15盈利币/人
 
FM15K10
 
2015年12月11日-15日
 
饰品珠宝陈列特训
 
3800元/人 
 
五天
 
10盈利币/人
 
FM15K01
 
2016年2月24日-28日
 
识客拿衣与搭配连单销售
 
6800元/人
 
五天四晚
 
20盈利币/人
 
FM15K02
 
2016年3月1日-2日
 
服饰门店管理与营销技巧 
 
3800元/人
 
两天一晚
 
10盈利币/人
 
FM15K05
 
2016年3月28日-29日
 
数字化库存控制管理
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 
FM15K08
 
2016年4月19日
 
服饰企业/门店营销计划制定与执行
 
1200元/人
 
一天
 
5盈利币/人
 
FM15K04
 
2016年5月22-24日
 
时尚精英买手特训
 
5800元/人
 
三天
 
15盈利币/人
 
FM15K07
 
2016年6月23日-24日
 
“快进快销”的快速商品运作
 
3800元/人
 
两天
 
10盈利币/人
 

【卡类别】 “企业盈利智慧”学习卡分为四种不同面值,优惠递增的卡类。


              1-“精英卡”  25000元   (100盈利币/卡) 
              2-“团队卡”  46000元   (200盈利币/卡) 
              3-“企业卡”  63000元   (315盈利币/卡) 
              4-“领袖卡”  96000元   (600盈利币/卡)

 

【课程收益】“企业盈利智慧”学习卡共计整合十个课程模块,培训的方向和课程收益如下:

课程代码
课题
课程收益
FM13K01
识客拿衣与搭配连单销售
1.解决服饰门店 “货品好,销售难”的问题。
2.熟练掌握、运用“识客拿衣”术,提升“搭配销售”和“连单销售”的业绩。
3.学习优秀的销售话术和产品推荐服务技巧,让终端顾客体验星级“顾问式”服务。
4.为服饰加盟商、代理商、服饰企业直营体系整体提升服饰门店销售技能。
FM13K02
服饰门店管理与营销技巧
1.终端门店如何选址、开店、盈利。
2.门店如何做好商品管理、库存管理、员工绩效管理、VIP顾客管理等。
3.门店如何做好产品营销、节日促销、视觉陈列、服饰搭配等。
4.门店如何做好开店作业流程和店铺管理。
5.门店销售人员如何提升产品销售技巧、推荐技巧以提高连单率和成交率。
6.以“实例分析+理论套用+潜能激发”相结合的教学模式。
FM13K03
2014年春夏服饰-精准商品企划
本实战课程由香港资深时尚买手教父凭借30年为时尚行业精准商品企划的经验倾情传授:
1. 精准商品战略意义和实施流程;
2.精准商品企划前置作业的8个确认;
3.精准商品企划的趋势归纳和演绎;
4.精准商品企划的审查机制;
5.精准商品企划的组织和运营绩效
FM13K04
时尚精英买手特训
1.紧密结合中国市场现状的服饰商品采买的专业课程;
2.以商品采买与市场运作为主、授予顶尖的买手资讯及技巧;
3.包括“单店买手技能”、“多店买手技能”、“代理商买手技能”的综合能力训练、销售预算及采购预算制定、产品生命周期、商品组合及分配、采买策略、品牌管理、陈列设计、面料、时装营销等方面;
4.时尚买手实战工具及系列表格分析工具;成功吸纳2014-2015买手资讯,为已所用。
FM13K05
数字化库存控制管理
1.从订货源头运用科学订货技巧和商品组合优化技巧,避免不良库存的产生。
2.如何从销售过程分析好数据、控制好库存。
3.销售中期和销售末期库存清减的实战技能。
FM13K06
服饰订货会策划与执行
本课程由成功操作近300场订货会的泛美首席专家顾问经常青校长亲自执教:
1.企业在差异化市场竞争的环境下如何策划和执行订货会,优秀的订货会方案模式推荐。
2.将市场固有的“加法订货”转化为泛美时尚特有的订货新模式“减法订货”。
3.将“订—摆—卖”的理念贯穿在订货会项目执行中,切实帮助到终端门店科学订货。
FM13K07
“快进快销”的快速商品运作
本课程由国内最具实战性的商品专家执教:
1.为企业解决商品“快进快销”,内部团队如何操作的难题。
2.为代理商、加盟商的终端门店指点快进快销的实效招数。
3.参训人员携带所辖门店的商品销售数据及商品管理难题,执教专家一对一予以分析指导,并提供针对性解决方案,免受诊断咨询费,学以致用。
FM13K08
服饰企业/门店营销计划制定与执行
1.终端门店“营销计划制定与执行”的整体解决方案。
2.服饰品牌企业制定“年度、季度营销计划”的科学方法。
3.探求“营销计划各部门配合执行”的良方。
FM13K09
饰品珠宝陈列特训
1.通过视觉手段,结合销售活动的环节,利用店铺的无声销售语言,提升店铺销售业绩;
2.为饰品和珠宝企业人员传授橱窗陈列技巧、货架货柜陈列技巧、搭配陈列销售技巧;
3.讲授卖场区域陈列规划、卖场产品分区规划、卖场色彩规划。
4.饰品、珠宝专卖店实店陈列技巧操作训练。
FM13K10
VMD视觉营销
1.了解VMD所涵盖的内容以及对于店铺陈设所起到的作用。
2.了解VMD在品牌视觉形象中的重要性与影响力,并实际有效的应用到店铺的陈设执行当中。
3.科学的认知店铺空间设计与陈列技巧之间的关联及互动性。
4.从商品陈列的专业角度去学习扎实的陈列技巧知识,并学会将知识转换并应用到店铺陈设执行

 
 


【师资专家】

杨维汉 Dr.Alex Yeung
国际时尚买手教父、泛美时尚特级专家顾问
香港理工大学毕业,并获得英国工业经济硕士和澳洲企业管理硕士学位
超过25年的跨国纺织成衣营销及管理实务、教学和培训、以及品牌顾问经验,是世界级时尚买手金牌专家,成功完成欧亚服装企业的营销及零售品牌管理、买手训导计划超过47项。
历任技术储备干部、营销员、品牌副经理、副总裁、总经理等职;
2000年进入台湾辅仁大学流行设计经营系及制品服装学系任专任教职;
中国文化大学、亚东技术学院和实践大学客座教授;
2007年返回香港制衣训练局任总监,教职期间会成功指导纺织成衣营销及零售品牌管理论文超过56份,期刊、研讨会论文及其他著作超过171篇,获得超过13项教学或研究奖励。

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经常青
“最具影响力的中国十大零售行业专家”
“时尚影响深圳30年功勋人物”
“深圳特区优秀校长”
“深圳市政府特聘行业专家”
泛美时尚企业管理顾问公司  首席顾问
泛美职业培训学校  校长
中国服装协会理事 / 中国流行色协会理事/ 中国商业技师协会 理事
曾任教北京服装学院服装设计专业、泛美学校陈列设计专业等
10万桃李中有众多优秀学生已成为中国零售业界的领军人物。
深度研究服饰行业、家居行业、地板行业、灯饰行业参茸行业、电气行业、商场超市等零售业运营管理,担任过数十家上市企业和品牌管理顾问、设计顾问。

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钟晓莹
泛美时尚陈列、高级形象顾问
西蔓色彩认证顾问,并由西蔓女士亲授
中国流行色协会会员
中国陈列委员会委员
《中国服饰报》特约陈列专栏作者
编著中国第一本陈列专业书籍《VMD》
曾任西武百货公司陈列师
曾任著名意大利女装品牌MY TENO、ADA陈列总监

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董观燕
泛美时尚高级培训师
资深时尚专业人士
国家级高级陈列师
内衣行业陈列领军人物
内衣终端管理实战专家

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密钰珥
日本C?OLORTOP认证顾问
形象顾问
服装陈列师
TOP着装顾问
舞蹈服饰销售兼杭州天名丝绸有限公司陈列师
郑州金蚕丝依丝绸形象顾问
泛美陈列师培训
西蔓色彩个人形象顾问培训,日本蜕色彩TOP着装培训
服装销售,服装陈列,色彩搭配,整体形象指导

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郑江江
国家级认证商品陈列设计师
爱迪尔珠宝培训总监、首席培训师
天津商业大学客座教授
无锡商业职业技术学院客座教授
云南国土资源职业学院客座讲师
深圳职业技术学院珠宝首饰工艺及鉴定专业校外兼职教师
深圳技师学院珠宝鉴定与营销专业客座教授

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于有为
泛美时尚商品顾问数据专家
服饰业的商品顾问数据专家
由一线成长起来,曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌
中国连锁经营协会特聘专家
华茂服装产业园之产业顾问
女鞋之都连锁发展管理顾问
于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务,专业从事鞋服行业商品管理及零售咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础又拥有丰富管理经验的实战派顾问

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刘子滔
泛美时尚营销顾问专家
水幕天成首席营销顾问
知名实战派终端咨询专家
商战名家专家专栏作者

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罗鸿
泛美时尚管理咨询专家顾问
管理学硕士,经济师职称
国家注册:高级营销师、高级人力资源管理师、高级培训师 职业资格
《精细营销》、《品牌战争》 作者
品牌中国产业联盟“中国品牌经理人协会”常务理事
中国服装设计师协会培训中心特聘品牌管理专家
荣获“人物周刊杂志”评选为“中国企业教育培训五十强培训师”
入选《管理咨询的智慧》中国最具影响力的100位管理咨询师

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【卡章程】

1、卡名称:泛美服饰企业 “盈利智慧”学习卡
2、卡宗旨“一卡在手、培训无忧、员工好留、盈利不愁”。
3、卡内容:集“服饰产业链整体解决方案”于一卡。
涵盖品牌运作、商品企划、产品研发、买手技能、商品运作、促销活动、营销策划、识客拿衣、服饰搭配、连单销售、成交话术、陈列技巧、VIP管理服务、库存管理、数据分析、市场拓展、终端客户维护等实战技能和丰富的案例教学、训练。
4、卡产品:详见卡产品名录
5、卡特色:
(1)、企业培训系统外包:企业拥有此卡,相当于拥有了一个专业的外挂培训系统,既解决了企业自身培训系统不健全、不成熟、不专业的难题。并且节约更多的资金投入到品牌建设当中。
(2)、员工成长系统:企业各部门员工及加盟商、代理商人员能按需选择学习岗位技能,并熟练使用各类工具包。让工作变得更简单、更轻松、更有乐趣。员工培训学习的成绩和后期实战工作的业绩表现,可作为员工考核和晋升的依据。帮助企业现实“家有万贯,不如一技防身”的企业育人理念。“员工难留”将不再是头疼的问题。
(3)、企业盈利系统:系统培训使企业从上游到终端各环节提升品牌竞争力合产品盈利能力。增强企业的综合竞争力。
6、使用规定:
1、持卡人/企业拥有泛美2013-2014年“盈利智慧”十大课程模块整体学习和选择性学习的权利。
2、持卡人/企业购卡及兑换相应币值。币值作为课程消费结算的数值依据。每人每次学习支付相应的课程币值即可。
3、卡内币值不兑换现金。币值余额不返还现金。
4、本卡有效期为一年(自购卡之日起),超过一年未使用完的币值自动清零。
5、本卡如有遗失/损坏,请及时与泛美工作人员联系补办。如因持卡人个人疏漏造成学习卡遗失/盗用等产生的相关损失由持卡人自行承担。
6、每次学习必须凭卡或公司证明方可参加。
7、购卡即视为接受本章程的规定。本卡解释权及卡内消费币值调整权归泛美时尚企业管理顾问有限公司所有。

 

【课程介绍】

 

《识客拿衣与搭配连单销售》--------------------------------

【课程代码】FM13K01      
【培训时间】5天4晚      
【开班时间】2015年3月1日---5日;2015年7月20日---24日;2016年2月24日-28日
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质
【课程对象】服饰品牌公司直营部人员、各省级代理商、加盟商、零售业主。
【课程费用】6800元/人,食宿及交通费用自理
【课程收益】围绕以解决门店终端”货品好,销售难”的现象;熟练运用“识客拿衣”术;
顾客体验星级顾问式终端服务;提升连带销售业绩增长的教学目的。
【课题内容】
第一天:
门店有哪些问题会影响业绩提升?
门店终端诊断法则
为自己的店铺作诊断
第二天:
门店货品色彩整合
货品搭配技巧
色彩及搭配实操训练
第三天:
识客拿衣术
销售推荐话术
销售模拟演练
第四天:
门店货品陈列规划
门店货品陈列技巧
综合考试
第五天:
回顾+分析+答疑
毕业典礼+茶话交流会
 
《服饰门店营销与管理技巧》--------------------------------

【课程代码】FM13K02     
【培训时间】2天2晚
【开班时间】2015年3月6-7日;2015年7月25-26日;2016年3月1日-2日
【课程特色】实战技巧+理论基础+互动演练
【课程对象】服饰公司直营部人员、各省级代理商、加盟商、零售业主。
【培训费用】3800元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】围绕门店终端如何做好运营管理、导购销售技巧、VIP管理维护为核心;以“
实例分析+理论套用+潜能激发”相结合的教学模式;达到解决门店实际问题的教学目的。
【课题内容】
人员激励机制如何建立?如何提升?
职业化管理人员管理技巧。
掌握门店管理的各种高效工具。
门店管理中的各种表格完全复制及改善。
分享门店管理新理念,迅速提升门店营销管理人员才能,步入职业化管理型管理人员……
多个品牌成功案例分享……
门店的定位、选址、经营模式的讲析。
不同经营模式如何采购货品。
产品上市波段规划、产品系列规划;销售目标与采购金额、采购量的计算。
卖场日常管理及营销细则。
卖场区域如何划分。
货品该如何布局。
针对不同消费人群,如何快速的进行服装搭配及推荐
不同人群着装款型、颜色如何推荐
如何处理各种客户投诉
成功销售话术分享
VIP客户管理与维护……
如何进行门店目标管理?
如何进行门店绩效考核?
如何根据销售目标制定营销计划。
如何将一家店的成功营销模式复制成多家。
节日、活动、促销计划的制定与多种促销方法。
 
《2014年春夏服饰-精准商品企划》--------------------------------

【课程代码】FM13K03       
【培训时间】2天 
【开班时间】2015年4月25-26日;2015年10月26-27日
【课程特色】打造 品牌企业核心竞争力
【课程对象】公司总经理、副总经理、营销总监、设计总监、设计师、市场部经理、时尚买
手、时装营销人员
【培训目标】精准商品企划的战略意义和实施流程;精准商, , , 品企划前置作业的8个确认;精, <, /FONT>准商品企划的趋势归纳和演绎;精准商品企划的审查机制;精准商品企划的组织和运营绩效
【课程内容】
精准商品企划的战略意义和实施流程
精准商品企划前置作业的8个确认
精准商品企划的趋势归纳和演绎
精准商品企划的审查机制
精准商品企划的组织和运营绩效
演练:各学员分成小组,以所学之精准商品企划流程和技术,归纳2014年春夏季度的流行趋
势后,精炼出特定品牌的商品企划灵感来源、主题风格与流行元素。在透过各种创意发想技术,综合色彩、图腾、面料、廓形、款式细节、系列结构、品类搭配、价格带、尺码、配件、上市波段等条件,演绎出品牌的优势价值。然后,编制出主题和系列刊板,辅以分组口头
报告。导师即场提出评价、以及改善建议。


《时尚精英买手特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K04         
【培训时间】3天 
【开班时间】2015年5月24-26日;2015年11月22-24日;2016年5月22-24日
【课程特色】全新打造服饰企业买手+多店买手+单店买手实战课程
【课程对象】品牌公司总经理、设计总监、营销总监、企划总监、代理商、多店运营管理者、加盟商、时尚店主、时尚买手等专业人士;
【培训费用】5800元//人,食宿,交通费用自理
【课题收益】紧密结合中国市场现状的服饰商品采买与市场专业课程;以商品采买与市场运作为主、授予顶尖的买手资讯及技巧;包括能力训练、销售预算及采购预算制定、产品生命周期、商品组合及分配、采买策略、品牌管理、陈列设计、面料、时装营销等方面;时尚买手实战工具及系列表格分析工具;成功吸纳2013-2014买手资讯,为已所用。
【课题内容】
第一天:
买手的类型、权责与买手制度的运作方式;
菁英买手必备的专业能力;
菁英买手的人格特质(Neo-AC)、结果分析与后天优化;
如何以AIO36确认核心店的主顾客消费行为;
菁英买掌握的当季面料、色彩及造型趋势。
第二天:
如何能有效编列采买预算及时程计划;
商品类组的宽度、深度与长度的最佳分配;
商品类组的上市波段、配、补、调、拼的最佳组合;
如何能有效发掘商品特色和掌控货源;
采买与展示陈列、促销活动的最佳配套;
菁英买手的情绪管理、沟通技巧、时间管理、应变能力、及文化内涵等素养的持续提升方法
第三天:
买手绩效指标的设置与鉴定;
高效菁英买手的七个好习惯;
国内外时尚买手的热门货源之营运方式介绍;
菁英买手课程的综合应用;
学员口头报告与导师点评;课程的增益建议与总结。
 
《数字化库存控制管理》--------------------------------

【课程代码】FM13K05       
【培训时间】2天        
【开班时间】2015年6月21-22日 ; 2016年3月28日-29日
【课程特色】指标详实,数据丰富,贴近工作    【培训费用】3800元//人,食宿,交通费用自理
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板         
【课题收益】如何从过程上分析好数据、控制好库存
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 库存监控 KPI系统、库存实操管理辅导、年度贴身库存监控
【课题内容】把握库存关键指标、实施动态控制、库存控制一个体系、库存健康五大指标、高效商品补货技巧、短平快的消化策略
【培训目标】随着公司规模扩大,公司一年到底是赚到钱还是赚到货,这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系,给予定性定量工作指导;不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果;定期监控商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理,判断安全库存及警戒库存;通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;

一)商品数据管理基础                                                
1) 数据管理重要意义
2) 商品数据体系搭建
3) 服饰市场行业趋势
4) 库存管理数字化趋势

二)库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标       
1)库存总量是否达标,监控库存并预警
2)库存结构是否合理,调拨货品控制合理
3)货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
4)库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
5)系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
三)库存动态管理三大核心指标 —结合库存动态管理KPI指标       
1)安全库存
2)警戒库存
3)滚动库存
 
《“快进快销”的快速商品运作》--------------------------------

【课程代码】FM13K06       
【培训时间】2天         
【开班时间】2015年8月23-24日 ;2016年6月23日-24日    
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板          
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质
【课程收益】解决为什么快进快销,内部团队如何操作          
【课题内容】把握商品生命周期,掌控销售节奏;商品一个生命周期; 运作四个关键阶段导入成长成熟黄昏; 监控核心数据指标
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 内部商品运作系统、巡回商品运作辅导、 年度全程数据辅导
【培训目标】计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
 
一)商品及物流管理基础                                          
二)商品上市前六大基础工作                                          
三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 

         
《服饰订货会策划与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K07         
【培训时间】2天
【开班时间】2015年7月11-12日
【课程特色】将市场固有的“加法订货”转化为泛美时尚特有的订货新模式“减法订货”,将“订—摆—卖”的理念贯穿在订货会项目执行中
【课程对象】总经理、营销总监、订货会项目负责人、市场部经理、招商加盟部、企划总监等
【培训费用】3800元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】理论讲解+工具表格使用+案例分析+学员演练
【课题内容】
一、品牌新型订货会模式的优势解析
二、订货会策划与组织模式
三、订货会参订商品整合选版要点与组货技巧
四、订货指导手册设计与制作技巧
五、新品展示、发布与推介的方略
六、订货会政策制定与运用技巧
七、订货会流程策划与优化
八、订货指引及现场订货营销
九、订货会策划与执行案例实际操作演练
十、学员所在品牌模拟策划,口头报告与导师即席点评

 

《饰品珠宝陈列特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K08        
【培训时间】5天         
【开班时间】2015年9月11-15日;2015年12月11日-15日     
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质           
【课程对象】形象总监、珠宝陈列设计师、饰品陈列设计师、区域经理、督导、店长
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程受益】通过视觉手段,结合销售活动的环节,利用店铺的无声销售语言,提升店铺销售业绩; 
课程内容中,结合饰品、珠宝行业特点,打造饰品、珠宝不一样的视觉感受,通过空间的运用,道具的设计选择、灯光的控制及色彩搭配等手段,把商品的特点、性能、情感表达出来,从而使具有潜在购买力的消费者对商品阐述兴趣,萌发购买的欲望,吸引顾客进店,提升店铺销售业绩。
【课题内容】
第一天:饰品、珠宝行业本质剖析;
体验经济与体验营销;
目前中国饰品卖场、珠宝卖场陈列现状呈现与分析;
第二天:陈列属性与概述;
1、什么是陈列?陈列概念和陈列行为是什么;    
2、饰品珠宝卖场陈列的四级标准;
3、陈列载体——卖场的组建;
4、饰品珠宝卖场设计规划要素;
5、饰品珠宝陈列的九字方针;                   
6、饰品珠宝陈列装饰的组成要素。
7.饰品、珠宝陈列装饰风格的认知和设计;
第三天:饰品、珠宝陈列装饰色彩的认知和设计;
1、认识色彩;2、色彩企划与品牌定位;3、色彩企划和设计;
饰品珠宝陈列装饰结构的认知和设计;
1)、空间的认知; 2)、点、线、面的认知和使用;3)、美学法则的认知和使用;4)、结构的认知和使用;5)、饰品、珠宝陈列道具的了解和开发。

饰品珠宝陈列装饰技法的认知和使用;
1.)饰品、珠宝陈列装饰的十二项原则;
2)、饰品、珠宝陈列常见错误技法纠错和有效规避。
第四天:饰品珠宝卖场橱窗的陈列创意和陈列技法
1、橱窗的设计策划; 2、橱窗的设计原则;3、橱窗的陈列原则;4、橱窗的陈列技法;5.饰品珠宝陈列企划设计和操作;
1)、VMD定义和使用;2)、陈列计划的制定和实施;3)、陈列手册的编写和执行。
第五天:大型珠宝饰品卖场现场实操
 

《服饰企业门店营销计划制定与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K09         
【培训时间】1天 
【开课时间】2015年9月7日,2016年4月19日
【课程特色】方法讲解 + 案例分析 + 行业资讯。
【课程对象】总经理、营销总监、商品部门、企划部门、设计部门、客户/直营部门负责人。
【培训费用】1200元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】品牌终端“营销计划制定与执行”的整体解决方案;制定“年度、季度营销计划”的科学方法;探求“营销计划各部门配合执行”的良方
【课题内容】
 
一、品牌终端年度、季度营销计划对销售业绩、库存清减、现金流的作用力
二、服饰品牌企业如何制定终端营销计划
1、节庆、假日销售的气温分析;          
2、节庆、假日消费行为分析;
3、促销活动主题策划;    
4、促销方式策划;
5、会员活动、集客活动策划;
6、礼赠品设计及数量、金额计划;
7、海报、现场POP等策划制作;
8、橱窗设计及陈列方案策划;
9、营销计划之促销商品策略;
10、推广费用预算、毛利率预算、效果预估。
三、促销策略大全
1、服饰品牌企业营销总监必须掌握的促销策略
2、多样促销手法与案例剖析
四、分享交流
1、服饰品牌企业如何制定终端“营销计划”的要领
2、各部门执行“营销计划”的要领
3、互动交流,现场答疑,拨开您工作中的迷雾。

 

《VMD视觉营销》--------------------------------


【课程代码】FM13K010     
【培训时间】2天 
【开班时间】2015年10月11-12日
【课程特色】理论阐述+案例分析+目标店铺陈列分析+品牌店铺照片实地讲解
【课程对象】服饰品牌董事长、总经理、商品经理、市场营销总监、陈列师、卖场主管。
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程收益】1.了解VMD所涵盖的内容以及对于店铺陈设所起到的作用。
2.了解VMD在品牌视觉形象中的重要性与影响力,并实际有效的应用到店铺的陈设执行当中。
3.科学的认知店铺空间设计与陈列技巧之间的关联及互动性。
4.从商品陈列的专业角度去学习扎实的陈列技巧知识,并学会将知识转换并应用到店铺陈设执行
【课题内容】
第一天  陈列—让顾客走进店铺
1、顾客感官的取舍,影响着我们的生意
顾客消费心理法则:AIDMA法则,在店铺陈列中所起的作用。
顾客不进店的原因
让顾客进店的方法
2、 如何在视觉营销中投入打动顾客的情感?
品牌色调、气质、风格
顾客格调、气质、风格
店铺色调、气质、风格
店铺外围、店铺入口、店铺细节…

第二天 陈列—让顾客留在店铺里 
1、要让顾客留在店铺里,必须满足三足鼎立关系:
产品和功能
维系关系
情感关系
2、VMD视觉营销
什么是VMD:商品视觉陈列计划
让店铺生动有节奏的陈列技巧
 空间、商品、陈列方式三者的协调结合,是店铺视觉形象的最终传达。
3、VMD原则在店铺中的应用
SD--店铺空间设计规划、店铺内部的布局、顾客动线分析与设置
MD—商品计划
MP—让店铺生动有节奏的陈列技巧
VP:陈列装饰道具与商品的组合陈列展示
PP:货品组合陈列展示
IP:单件货品陈列展示
4、经典品牌案例分享


 

, , , 品企划前置作业的8个确认;精, <, /FONT>准商品企划的趋势归纳和演绎;精准商品企划的审查机制;精准商品企划的组织和运营绩效
【课程内容】
精准商品企划的战略意义和实施流程
精准商品企划前置作业的8个确认
精准商品企划的趋势归纳和演绎
精准商品企划的审查机制
精准商品企划的组织和运营绩效
演练:各学员分成小组,以所学之精准商品企划流程和技术,归纳2014年春夏季度的流行趋
势后,精炼出特定品牌的商品企划灵感来源、主题风格与流行元素。在透过各种创意发想技术,综合色彩、图腾、面料、廓形、款式细节、系列结构、品类搭配、价格带、尺码、配件、上市波段等条件,演绎出品牌的优势价值。然后,编制出主题和系列刊板,辅以分组口头
报告。导师即场提出评价、以及改善建议。


《时尚精英买手特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K04         
【培训时间】3天 
【开班时间】2015年5月24-26日;2015年11月22-24日;2016年5月22-24日
【课程特色】全新打造服饰企业买手+多店买手+单店买手实战课程
【课程对象】品牌公司总经理、设计总监、营销总监、企划总监、代理商、多店运营管理者、加盟商、时尚店主、时尚买手等专业人士;
【培训费用】5800元//人,食宿,交通费用自理
【课题收益】紧密结合中国市场现状的服饰商品采买与市场专业课程;以商品采买与市场运作为主、授予顶尖的买手资讯及技巧;包括能力训练、销售预算及采购预算制定、产品生命周期、商品组合及分配、采买策略、品牌管理、陈列设计、面料、时装营销等方面;时尚买手实战工具及系列表格分析工具;成功吸纳2013-2014买手资讯,为已所用。
【课题内容】
第一天:
买手的类型、权责与买手制度的运作方式;
菁英买手必备的专业能力;
菁英买手的人格特质(Neo-AC)、结果分析与后天优化;
如何以AIO36确认核心店的主顾客消费行为;
菁英买掌握的当季面料、色彩及造型趋势。
第二天:
如何能有效编列采买预算及时程计划;
商品类组的宽度、深度与长度的最佳分配;
商品类组的上市波段、配、补、调、拼的最佳组合;
如何能有效发掘商品特色和掌控货源;
采买与展示陈列、促销活动的最佳配套;
菁英买手的情绪管理、沟通技巧、时间管理、应变能力、及文化内涵等素养的持续提升方法
第三天:
买手绩效指标的设置与鉴定;
高效菁英买手的七个好习惯;
国内外时尚买手的热门货源之营运方式介绍;
菁英买手课程的综合应用;
学员口头报告与导师点评;课程的增益建议与总结。
 
《数字化库存控制管理》--------------------------------

【课程代码】FM13K05       
【培训时间】2天        
【开班时间】2015年6月21-22日 ; 2016年3月28日-29日
【课程特色】指标详实,数据丰富,贴近工作    【培训费用】3800元//人,食宿,交通费用自理
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板         
【课题收益】如何从过程上分析好数据、控制好库存
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 库存监控 KPI系统、库存实操管理辅导、年度贴身库存监控
【课题内容】把握库存关键指标、实施动态控制、库存控制一个体系、库存健康五大指标、高效商品补货技巧、短平快的消化策略
【培训目标】随着公司规模扩大,公司一年到底是赚到钱还是赚到货,这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系,给予定性定量工作指导;不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果;定期监控商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理,判断安全库存及警戒库存;通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;

一)商品数据管理基础                                                
1) 数据管理重要意义
2) 商品数据体系搭建
3) 服饰市场行业趋势
4) 库存管理数字化趋势

二)库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标       
1)库存总量是否达标,监控库存并预警
2)库存结构是否合理,调拨货品控制合理
3)货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
4)库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
5)系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
三)库存动态管理三大核心指标 —结合库存动态管理KPI指标       
1)安全库存
2)警戒库存
3)滚动库存
 
《“快进快销”的快速商品运作》--------------------------------

【课程代码】FM13K06       
【培训时间】2天         
【开班时间】2015年8月23-24日 ;2016年6月23日-24日    
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板          
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质
【课程收益】解决为什么快进快销,内部团队如何操作          
【课题内容】把握商品生命周期,掌控销售节奏;商品一个生命周期; 运作四个关键阶段导入成长成熟黄昏; 监控核心数据指标
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 内部商品运作系统、巡回商品运作辅导、 年度全程数据辅导
【培训目标】计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
 
一)商品及物流管理基础                                          
二)商品上市前六大基础工作                                          
三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 

         
《服饰订货会策划与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K07         
【培训时间】2天
【开班时间】2015年7月11-12日
【课程特色】将市场固有的“加法订货”转化为泛美时尚特有的订货新模式“减法订货”,将“订—摆—卖”的理念贯穿在订货会项目执行中
【课程对象】总经理、营销总监、订货会项目负责人、市场部经理、招商加盟部、企划总监等
【培训费用】3800元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】理论讲解+工具表格使用+案例分析+学员演练
【课题内容】
一、品牌新型订货会模式的优势解析
二、订货会策划与组织模式
三、订货会参订商品整合选版要点与组货技巧
四、订货指导手册设计与制作技巧
五、新品展示、发布与推介的方略
六、订货会政策制定与运用技巧
七、订货会流程策划与优化
八、订货指引及现场订货营销
九、订货会策划与执行案例实际操作演练
十、学员所在品牌模拟策划,口头报告与导师即席点评

 

《饰品珠宝陈列特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K08        
【培训时间】5天         
【开班时间】2015年9月11-15日;2015年12月11日-15日     
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质           
【课程对象】形象总监、珠宝陈列设计师、饰品陈列设计师、区域经理、督导、店长
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程受益】通过视觉手段,结合销售活动的环节,利用店铺的无声销售语言,提升店铺销售业绩; 
课程内容中,结合饰品、珠宝行业特点,打造饰品、珠宝不一样的视觉感受,通过空间的运用,道具的设计选择、灯光的控制及色彩搭配等手段,把商品的特点、性能、情感表达出来,从而使具有潜在购买力的消费者对商品阐述兴趣,萌发购买的欲望,吸引顾客进店,提升店铺销售业绩。
【课题内容】
第一天:饰品、珠宝行业本质剖析;
体验经济与体验营销;
目前中国饰品卖场、珠宝卖场陈列现状呈现与分析;
第二天:陈列属性与概述;
1、什么是陈列?陈列概念和陈列行为是什么;    
2、饰品珠宝卖场陈列的四级标准;
3、陈列载体——卖场的组建;
4、饰品珠宝卖场设计规划要素;
5、饰品珠宝陈列的九字方针;                   
6、饰品珠宝陈列装饰的组成要素。
7.饰品、珠宝陈列装饰风格的认知和设计;
第三天:饰品、珠宝陈列装饰色彩的认知和设计;
1、认识色彩;2、色彩企划与品牌定位;3、色彩企划和设计;
饰品珠宝陈列装饰结构的认知和设计;
1)、空间的认知; 2)、点、线、面的认知和使用;3)、美学法则的认知和使用;4)、结构的认知和使用;5)、饰品、珠宝陈列道具的了解和开发。

饰品珠宝陈列装饰技法的认知和使用;
1.)饰品、珠宝陈列装饰的十二项原则;
2)、饰品、珠宝陈列常见错误技法纠错和有效规避。
第四天:饰品珠宝卖场橱窗的陈列创意和陈列技法
1、橱窗的设计策划; 2、橱窗的设计原则;3、橱窗的陈列原则;4、橱窗的陈列技法;5.饰品珠宝陈列企划设计和操作;
1)、VMD定义和使用;2)、陈列计划的制定和实施;3)、陈列手册的编写和执行。
第五天:大型珠宝饰品卖场现场实操
 

《服饰企业门店营销计划制定与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K09         
【培训时间】1天 
【开课时间】2015年9月7日,2016年4月19日
【课程特色】方法讲解 + 案例分析 + 行业资讯。
【课程对象】总经理、营销总监、商品部门、企划部门、设计部门、客户/直营部门负责人。
【培训费用】1200元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】品牌终端“营销计划制定与执行”的整体解决方案;制定“年度、季度营销计划”的科学方法;探求“营销计划各部门配合执行”的良方
【课题内容】
 
一、品牌终端年度、季度营销计划对销售业绩、库存清减、现金流的作用力
二、服饰品牌企业如何制定终端营销计划
1、节庆、假日销售的气温分析;          
2、节庆、假日消费行为分析;
3、促销活动主题策划;    
4、促销方式策划;
5、会员活动、集客活动策划;
6、礼赠品设计及数量、金额计划;
7、海报、现场POP等策划制作;
8、橱窗设计及陈列方案策划;
9、营销计划之促销商品策略;
10、推广费用预算、毛利率预算、效果预估。
三、促销策略大全
1、服饰品牌企业营销总监必须掌握的促销策略
2、多样促销手法与案例剖析
四、分享交流
1、服饰品牌企业如何制定终端“营销计划”的要领
2、各部门执行“营销计划”的要领
3、互动交流,现场答疑,拨开您工作中的迷雾。

 

《VMD视觉营销》--------------------------------


【课程代码】FM13K010     
【培训时间】2天 
【开班时间】2015年10月11-12日
【课程特色】理论阐述+案例分析+目标店铺陈列分析+品牌店铺照片实地讲解
【课程对象】服饰品牌董事长、总经理、商品经理、市场营销总监、陈列师、卖场主管。
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程收益】1.了解VMD所涵盖的内容以及对于店铺陈设所起到的作用。
2.了解VMD在品牌视觉形象中的重要性与影响力,并实际有效的应用到店铺的陈设执行当中。
3.科学的认知店铺空间设计与陈列技巧之间的关联及互动性。
4.从商品陈列的专业角度去学习扎实的陈列技巧知识,并学会将知识转换并应用到店铺陈设执行
【课题内容】
第一天  陈列—让顾客走进店铺
1、顾客感官的取舍,影响着我们的生意
顾客消费心理法则:AIDMA法则,在店铺陈列中所起的作用。
顾客不进店的原因
让顾客进店的方法
2、 如何在视觉营销中投入打动顾客的情感?
品牌色调、气质、风格
顾客格调、气质、风格
店铺色调、气质、风格
店铺外围、店铺入口、店铺细节…

第二天 陈列—让顾客留在店铺里 
1、要让顾客留在店铺里,必须满足三足鼎立关系:
产品和功能
维系关系
情感关系
2、VMD视觉营销
什么是VMD:商品视觉陈列计划
让店铺生动有节奏的陈列技巧
 空间、商品、陈列方式三者的协调结合,是店铺视觉形象的最终传达。
3、VMD原则在店铺中的应用
SD--店铺空间设计规划、店铺内部的布局、顾客动线分析与设置
MD—商品计划
MP—让店铺生动有节奏的陈列技巧
VP:陈列装饰道具与商品的组合陈列展示
PP:货品组合陈列展示
IP:单件货品陈列展示
4、经典品牌案例分享


 

, , , 品企划前置作业的8个确认;精, <, /FONT>准商品企划的趋势归纳和演绎;精准商品企划的审查机制;精准商品企划的组织和运营绩效
【课程内容】
精准商品企划的战略意义和实施流程
精准商品企划前置作业的8个确认
精准商品企划的趋势归纳和演绎
精准商品企划的审查机制
精准商品企划的组织和运营绩效
演练:各学员分成小组,以所学之精准商品企划流程和技术,归纳2014年春夏季度的流行趋
势后,精炼出特定品牌的商品企划灵感来源、主题风格与流行元素。在透过各种创意发想技术,综合色彩、图腾、面料、廓形、款式细节、系列结构、品类搭配、价格带、尺码、配件、上市波段等条件,演绎出品牌的优势价值。然后,编制出主题和系列刊板,辅以分组口头
报告。导师即场提出评价、以及改善建议。


《时尚精英买手特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K04         
【培训时间】3天 
【开班时间】2015年5月24-26日;2015年11月22-24日;2016年5月22-24日
【课程特色】全新打造服饰企业买手+多店买手+单店买手实战课程
【课程对象】品牌公司总经理、设计总监、营销总监、企划总监、代理商、多店运营管理者、加盟商、时尚店主、时尚买手等专业人士;
【培训费用】5800元//人,食宿,交通费用自理
【课题收益】紧密结合中国市场现状的服饰商品采买与市场专业课程;以商品采买与市场运作为主、授予顶尖的买手资讯及技巧;包括能力训练、销售预算及采购预算制定、产品生命周期、商品组合及分配、采买策略、品牌管理、陈列设计、面料、时装营销等方面;时尚买手实战工具及系列表格分析工具;成功吸纳2013-2014买手资讯,为已所用。
【课题内容】
第一天:
买手的类型、权责与买手制度的运作方式;
菁英买手必备的专业能力;
菁英买手的人格特质(Neo-AC)、结果分析与后天优化;
如何以AIO36确认核心店的主顾客消费行为;
菁英买掌握的当季面料、色彩及造型趋势。
第二天:
如何能有效编列采买预算及时程计划;
商品类组的宽度、深度与长度的最佳分配;
商品类组的上市波段、配、补、调、拼的最佳组合;
如何能有效发掘商品特色和掌控货源;
采买与展示陈列、促销活动的最佳配套;
菁英买手的情绪管理、沟通技巧、时间管理、应变能力、及文化内涵等素养的持续提升方法
第三天:
买手绩效指标的设置与鉴定;
高效菁英买手的七个好习惯;
国内外时尚买手的热门货源之营运方式介绍;
菁英买手课程的综合应用;
学员口头报告与导师点评;课程的增益建议与总结。
 
《数字化库存控制管理》--------------------------------

【课程代码】FM13K05       
【培训时间】2天        
【开班时间】2015年6月21-22日 ; 2016年3月28日-29日
【课程特色】指标详实,数据丰富,贴近工作    【培训费用】3800元//人,食宿,交通费用自理
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板         
【课题收益】如何从过程上分析好数据、控制好库存
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 库存监控 KPI系统、库存实操管理辅导、年度贴身库存监控
【课题内容】把握库存关键指标、实施动态控制、库存控制一个体系、库存健康五大指标、高效商品补货技巧、短平快的消化策略
【培训目标】随着公司规模扩大,公司一年到底是赚到钱还是赚到货,这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系,给予定性定量工作指导;不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果;定期监控商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理,判断安全库存及警戒库存;通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;

一)商品数据管理基础                                                
1) 数据管理重要意义
2) 商品数据体系搭建
3) 服饰市场行业趋势
4) 库存管理数字化趋势

二)库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标       
1)库存总量是否达标,监控库存并预警
2)库存结构是否合理,调拨货品控制合理
3)货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
4)库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
5)系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
三)库存动态管理三大核心指标 —结合库存动态管理KPI指标       
1)安全库存
2)警戒库存
3)滚动库存
 
《“快进快销”的快速商品运作》--------------------------------

【课程代码】FM13K06       
【培训时间】2天         
【开班时间】2015年8月23-24日 ;2016年6月23日-24日    
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板          
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质
【课程收益】解决为什么快进快销,内部团队如何操作          
【课题内容】把握商品生命周期,掌控销售节奏;商品一个生命周期; 运作四个关键阶段导入成长成熟黄昏; 监控核心数据指标
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 内部商品运作系统、巡回商品运作辅导、 年度全程数据辅导
【培训目标】计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
 
一)商品及物流管理基础                                          
二)商品上市前六大基础工作                                          
三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 

         
《服饰订货会策划与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K07         
【培训时间】2天
【开班时间】2015年7月11-12日
【课程特色】将市场固有的“加法订货”转化为泛美时尚特有的订货新模式“减法订货”,将“订—摆—卖”的理念贯穿在订货会项目执行中
【课程对象】总经理、营销总监、订货会项目负责人、市场部经理、招商加盟部、企划总监等
【培训费用】3800元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】理论讲解+工具表格使用+案例分析+学员演练
【课题内容】
一、品牌新型订货会模式的优势解析
二、订货会策划与组织模式
三、订货会参订商品整合选版要点与组货技巧
四、订货指导手册设计与制作技巧
五、新品展示、发布与推介的方略
六、订货会政策制定与运用技巧
七、订货会流程策划与优化
八、订货指引及现场订货营销
九、订货会策划与执行案例实际操作演练
十、学员所在品牌模拟策划,口头报告与导师即席点评

 

《饰品珠宝陈列特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K08        
【培训时间】5天         
【开班时间】2015年9月11-15日;2015年12月11日-15日     
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质           
【课程对象】形象总监、珠宝陈列设计师、饰品陈列设计师、区域经理、督导、店长
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程受益】通过视觉手段,结合销售活动的环节,利用店铺的无声销售语言,提升店铺销售业绩; 
课程内容中,结合饰品、珠宝行业特点,打造饰品、珠宝不一样的视觉感受,通过空间的运用,道具的设计选择、灯光的控制及色彩搭配等手段,把商品的特点、性能、情感表达出来,从而使具有潜在购买力的消费者对商品阐述兴趣,萌发购买的欲望,吸引顾客进店,提升店铺销售业绩。
【课题内容】
第一天:饰品、珠宝行业本质剖析;
体验经济与体验营销;
目前中国饰品卖场、珠宝卖场陈列现状呈现与分析;
第二天:陈列属性与概述;
1、什么是陈列?陈列概念和陈列行为是什么;    
2、饰品珠宝卖场陈列的四级标准;
3、陈列载体——卖场的组建;
4、饰品珠宝卖场设计规划要素;
5、饰品珠宝陈列的九字方针;                   
6、饰品珠宝陈列装饰的组成要素。
7.饰品、珠宝陈列装饰风格的认知和设计;
第三天:饰品、珠宝陈列装饰色彩的认知和设计;
1、认识色彩;2、色彩企划与品牌定位;3、色彩企划和设计;
饰品珠宝陈列装饰结构的认知和设计;
1)、空间的认知; 2)、点、线、面的认知和使用;3)、美学法则的认知和使用;4)、结构的认知和使用;5)、饰品、珠宝陈列道具的了解和开发。

饰品珠宝陈列装饰技法的认知和使用;
1.)饰品、珠宝陈列装饰的十二项原则;
2)、饰品、珠宝陈列常见错误技法纠错和有效规避。
第四天:饰品珠宝卖场橱窗的陈列创意和陈列技法
1、橱窗的设计策划; 2、橱窗的设计原则;3、橱窗的陈列原则;4、橱窗的陈列技法;5.饰品珠宝陈列企划设计和操作;
1)、VMD定义和使用;2)、陈列计划的制定和实施;3)、陈列手册的编写和执行。
第五天:大型珠宝饰品卖场现场实操
 

《服饰企业门店营销计划制定与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K09         
【培训时间】1天 
【开课时间】2015年9月7日,2016年4月19日
【课程特色】方法讲解 + 案例分析 + 行业资讯。
【课程对象】总经理、营销总监、商品部门、企划部门、设计部门、客户/直营部门负责人。
【培训费用】1200元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】品牌终端“营销计划制定与执行”的整体解决方案;制定“年度、季度营销计划”的科学方法;探求“营销计划各部门配合执行”的良方
【课题内容】
 
一、品牌终端年度、季度营销计划对销售业绩、库存清减、现金流的作用力
二、服饰品牌企业如何制定终端营销计划
1、节庆、假日销售的气温分析;          
2、节庆、假日消费行为分析;
3、促销活动主题策划;    
4、促销方式策划;
5、会员活动、集客活动策划;
6、礼赠品设计及数量、金额计划;
7、海报、现场POP等策划制作;
8、橱窗设计及陈列方案策划;
9、营销计划之促销商品策略;
10、推广费用预算、毛利率预算、效果预估。
三、促销策略大全
1、服饰品牌企业营销总监必须掌握的促销策略
2、多样促销手法与案例剖析
四、分享交流
1、服饰品牌企业如何制定终端“营销计划”的要领
2、各部门执行“营销计划”的要领
3、互动交流,现场答疑,拨开您工作中的迷雾。

 

《VMD视觉营销》--------------------------------


【课程代码】FM13K010     
【培训时间】2天 
【开班时间】2015年10月11-12日
【课程特色】理论阐述+案例分析+目标店铺陈列分析+品牌店铺照片实地讲解
【课程对象】服饰品牌董事长、总经理、商品经理、市场营销总监、陈列师、卖场主管。
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程收益】1.了解VMD所涵盖的内容以及对于店铺陈设所起到的作用。
2.了解VMD在品牌视觉形象中的重要性与影响力,并实际有效的应用到店铺的陈设执行当中。
3.科学的认知店铺空间设计与陈列技巧之间的关联及互动性。
4.从商品陈列的专业角度去学习扎实的陈列技巧知识,并学会将知识转换并应用到店铺陈设执行
【课题内容】
第一天  陈列—让顾客走进店铺
1、顾客感官的取舍,影响着我们的生意
顾客消费心理法则:AIDMA法则,在店铺陈列中所起的作用。
顾客不进店的原因
让顾客进店的方法
2、 如何在视觉营销中投入打动顾客的情感?
品牌色调、气质、风格
顾客格调、气质、风格
店铺色调、气质、风格
店铺外围、店铺入口、店铺细节…

第二天 陈列—让顾客留在店铺里 
1、要让顾客留在店铺里,必须满足三足鼎立关系:
产品和功能
维系关系
情感关系
2、VMD视觉营销
什么是VMD:商品视觉陈列计划
让店铺生动有节奏的陈列技巧
 空间、商品、陈列方式三者的协调结合,是店铺视觉形象的最终传达。
3、VMD原则在店铺中的应用
SD--店铺空间设计规划、店铺内部的布局、顾客动线分析与设置
MD—商品计划
MP—让店铺生动有节奏的陈列技巧
VP:陈列装饰道具与商品的组合陈列展示
PP:货品组合陈列展示
IP:单件货品陈列展示
4、经典品牌案例分享


 

, , , 品企划前置作业的8个确认;精, <, /FONT>准商品企划的趋势归纳和演绎;精准商品企划的审查机制;精准商品企划的组织和运营绩效
【课程内容】
精准商品企划的战略意义和实施流程
精准商品企划前置作业的8个确认
精准商品企划的趋势归纳和演绎
精准商品企划的审查机制
精准商品企划的组织和运营绩效
演练:各学员分成小组,以所学之精准商品企划流程和技术,归纳2014年春夏季度的流行趋
势后,精炼出特定品牌的商品企划灵感来源、主题风格与流行元素。在透过各种创意发想技术,综合色彩、图腾、面料、廓形、款式细节、系列结构、品类搭配、价格带、尺码、配件、上市波段等条件,演绎出品牌的优势价值。然后,编制出主题和系列刊板,辅以分组口头
报告。导师即场提出评价、以及改善建议。


《时尚精英买手特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K04         
【培训时间】3天 
【开班时间】2015年5月24-26日;2015年11月22-24日;2016年5月22-24日
【课程特色】全新打造服饰企业买手+多店买手+单店买手实战课程
【课程对象】品牌公司总经理、设计总监、营销总监、企划总监、代理商、多店运营管理者、加盟商、时尚店主、时尚买手等专业人士;
【培训费用】5800元//人,食宿,交通费用自理
【课题收益】紧密结合中国市场现状的服饰商品采买与市场专业课程;以商品采买与市场运作为主、授予顶尖的买手资讯及技巧;包括能力训练、销售预算及采购预算制定、产品生命周期、商品组合及分配、采买策略、品牌管理、陈列设计、面料、时装营销等方面;时尚买手实战工具及系列表格分析工具;成功吸纳2013-2014买手资讯,为已所用。
【课题内容】
第一天:
买手的类型、权责与买手制度的运作方式;
菁英买手必备的专业能力;
菁英买手的人格特质(Neo-AC)、结果分析与后天优化;
如何以AIO36确认核心店的主顾客消费行为;
菁英买掌握的当季面料、色彩及造型趋势。
第二天:
如何能有效编列采买预算及时程计划;
商品类组的宽度、深度与长度的最佳分配;
商品类组的上市波段、配、补、调、拼的最佳组合;
如何能有效发掘商品特色和掌控货源;
采买与展示陈列、促销活动的最佳配套;
菁英买手的情绪管理、沟通技巧、时间管理、应变能力、及文化内涵等素养的持续提升方法
第三天:
买手绩效指标的设置与鉴定;
高效菁英买手的七个好习惯;
国内外时尚买手的热门货源之营运方式介绍;
菁英买手课程的综合应用;
学员口头报告与导师点评;课程的增益建议与总结。
 
《数字化库存控制管理》--------------------------------

【课程代码】FM13K05       
【培训时间】2天        
【开班时间】2015年6月21-22日 ; 2016年3月28日-29日
【课程特色】指标详实,数据丰富,贴近工作    【培训费用】3800元//人,食宿,交通费用自理
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板         
【课题收益】如何从过程上分析好数据、控制好库存
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 库存监控 KPI系统、库存实操管理辅导、年度贴身库存监控
【课题内容】把握库存关键指标、实施动态控制、库存控制一个体系、库存健康五大指标、高效商品补货技巧、短平快的消化策略
【培训目标】随着公司规模扩大,公司一年到底是赚到钱还是赚到货,这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系,给予定性定量工作指导;不要等形成库存再管理,晚矣!库存是个过程而非结果;定期监控商品库存状况,通过核心指标了解是否正常,有知有觉;不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理,判断安全库存及警戒库存;通过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;

一)商品数据管理基础                                                
1) 数据管理重要意义
2) 商品数据体系搭建
3) 服饰市场行业趋势
4) 库存管理数字化趋势

二)库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标       
1)库存总量是否达标,监控库存并预警
2)库存结构是否合理,调拨货品控制合理
3)货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
4)库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
5)系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
三)库存动态管理三大核心指标 —结合库存动态管理KPI指标       
1)安全库存
2)警戒库存
3)滚动库存
 
《“快进快销”的快速商品运作》--------------------------------

【课程代码】FM13K06       
【培训时间】2天         
【开班时间】2015年8月23-24日 ;2016年6月23日-24日    
【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板          
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质
【课程收益】解决为什么快进快销,内部团队如何操作          
【课题内容】把握商品生命周期,掌控销售节奏;商品一个生命周期; 运作四个关键阶段导入成长成熟黄昏; 监控核心数据指标
【延伸项目】项目推进、年度辅导、 内部商品运作系统、巡回商品运作辅导、 年度全程数据辅导
【培训目标】计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!
通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!
巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还需要数据分析的科学,是艺术与科学的结合,本课程将结合美的艺术和数字的科学进行,并传授部分核心数据分析表单;
 
一)商品及物流管理基础                                          
二)商品上市前六大基础工作                                          
三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作 

         
《服饰订货会策划与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K07         
【培训时间】2天
【开班时间】2015年7月11-12日
【课程特色】将市场固有的“加法订货”转化为泛美时尚特有的订货新模式“减法订货”,将“订—摆—卖”的理念贯穿在订货会项目执行中
【课程对象】总经理、营销总监、订货会项目负责人、市场部经理、招商加盟部、企划总监等
【培训费用】3800元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】理论讲解+工具表格使用+案例分析+学员演练
【课题内容】
一、品牌新型订货会模式的优势解析
二、订货会策划与组织模式
三、订货会参订商品整合选版要点与组货技巧
四、订货指导手册设计与制作技巧
五、新品展示、发布与推介的方略
六、订货会政策制定与运用技巧
七、订货会流程策划与优化
八、订货指引及现场订货营销
九、订货会策划与执行案例实际操作演练
十、学员所在品牌模拟策划,口头报告与导师即席点评

 

《饰品珠宝陈列特训》--------------------------------

【课程代码】FM13K08        
【培训时间】5天         
【开班时间】2015年9月11-15日;2015年12月11日-15日     
【课程特色】逻辑清晰,追寻本质           
【课程对象】形象总监、珠宝陈列设计师、饰品陈列设计师、区域经理、督导、店长
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程受益】通过视觉手段,结合销售活动的环节,利用店铺的无声销售语言,提升店铺销售业绩; 
课程内容中,结合饰品、珠宝行业特点,打造饰品、珠宝不一样的视觉感受,通过空间的运用,道具的设计选择、灯光的控制及色彩搭配等手段,把商品的特点、性能、情感表达出来,从而使具有潜在购买力的消费者对商品阐述兴趣,萌发购买的欲望,吸引顾客进店,提升店铺销售业绩。
【课题内容】
第一天:饰品、珠宝行业本质剖析;
体验经济与体验营销;
目前中国饰品卖场、珠宝卖场陈列现状呈现与分析;
第二天:陈列属性与概述;
1、什么是陈列?陈列概念和陈列行为是什么;    
2、饰品珠宝卖场陈列的四级标准;
3、陈列载体——卖场的组建;
4、饰品珠宝卖场设计规划要素;
5、饰品珠宝陈列的九字方针;                   
6、饰品珠宝陈列装饰的组成要素。
7.饰品、珠宝陈列装饰风格的认知和设计;
第三天:饰品、珠宝陈列装饰色彩的认知和设计;
1、认识色彩;2、色彩企划与品牌定位;3、色彩企划和设计;
饰品珠宝陈列装饰结构的认知和设计;
1)、空间的认知; 2)、点、线、面的认知和使用;3)、美学法则的认知和使用;4)、结构的认知和使用;5)、饰品、珠宝陈列道具的了解和开发。

饰品珠宝陈列装饰技法的认知和使用;
1.)饰品、珠宝陈列装饰的十二项原则;
2)、饰品、珠宝陈列常见错误技法纠错和有效规避。
第四天:饰品珠宝卖场橱窗的陈列创意和陈列技法
1、橱窗的设计策划; 2、橱窗的设计原则;3、橱窗的陈列原则;4、橱窗的陈列技法;5.饰品珠宝陈列企划设计和操作;
1)、VMD定义和使用;2)、陈列计划的制定和实施;3)、陈列手册的编写和执行。
第五天:大型珠宝饰品卖场现场实操
 

《服饰企业门店营销计划制定与执行》--------------------------------

【课程代码】FM13K09         
【培训时间】1天 
【开课时间】2015年9月7日,2016年4月19日
【课程特色】方法讲解 + 案例分析 + 行业资讯。
【课程对象】总经理、营销总监、商品部门、企划部门、设计部门、客户/直营部门负责人。
【培训费用】1200元/人,食宿,交通费用自理
【课题受益】品牌终端“营销计划制定与执行”的整体解决方案;制定“年度、季度营销计划”的科学方法;探求“营销计划各部门配合执行”的良方
【课题内容】
 
一、品牌终端年度、季度营销计划对销售业绩、库存清减、现金流的作用力
二、服饰品牌企业如何制定终端营销计划
1、节庆、假日销售的气温分析;          
2、节庆、假日消费行为分析;
3、促销活动主题策划;    
4、促销方式策划;
5、会员活动、集客活动策划;
6、礼赠品设计及数量、金额计划;
7、海报、现场POP等策划制作;
8、橱窗设计及陈列方案策划;
9、营销计划之促销商品策略;
10、推广费用预算、毛利率预算、效果预估。
三、促销策略大全
1、服饰品牌企业营销总监必须掌握的促销策略
2、多样促销手法与案例剖析
四、分享交流
1、服饰品牌企业如何制定终端“营销计划”的要领
2、各部门执行“营销计划”的要领
3、互动交流,现场答疑,拨开您工作中的迷雾。

 

《VMD视觉营销》--------------------------------


【课程代码】FM13K010     
【培训时间】2天 
【开班时间】2015年10月11-12日
【课程特色】理论阐述+案例分析+目标店铺陈列分析+品牌店铺照片实地讲解
【课程对象】服饰品牌董事长、总经理、商品经理、市场营销总监、陈列师、卖场主管。
【课程费用】3800元/人,食宿及交通费用自理
【课程收益】1.了解VMD所涵盖的内容以及对于店铺陈设所起到的作用。
2.了解VMD在品牌视觉形象中的重要性与影响力,并实际有效的应用到店铺的陈设执行当中。
3.科学的认知店铺空间设计与陈列技巧之间的关联及互动性。
4.从商品陈列的专业角度去学习扎实的陈列技巧知识,并学会将知识转换并应用到店铺陈设执行
【课题内容】
第一天  陈列—让顾客走进店铺
1、顾客感官的取舍,影响着我们的生意
顾客消费心理法则:AIDMA法则,在店铺陈列中所起的作用。
顾客不进店的原因
让顾客进店的方法
2、 如何在视觉营销中投入打动顾客的情感?
品牌色调、气质、风格
顾客格调、气质、风格
店铺色调、气质、风格
店铺外围、店铺入口、店铺细节…

第二天 陈列—让顾客留在店铺里 
1、要让顾客留在店铺里,必须满足三足鼎立关系:
产品和功能
维系关系
情感关系
2、VMD视觉营销
什么是VMD:商品视觉陈列计划
让店铺生动有节奏的陈列技巧
 空间、商品、陈列方式三者的协调结合,是店铺视觉形象的最终传达。
3、VMD原则在店铺中的应用
SD--店铺空间设计规划、店铺内部的布局、顾客动线分析与设置
MD—商品计划
MP—让店铺生动有节奏的陈列技巧
VP:陈列装饰道具与商品的组合陈列展示
PP:货品组合陈列展示
IP:单件货品陈列展示
4、经典品牌案例分享


 

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