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首 页 - 泛美时尚课程 - 搭配连单与陈列创利
 

——泛美精品课程.深圳——

  

    奇: 15秒视觉陈列吸引,90%的现场成交率,80%的有效多件套终端搭配模式。

    证: 三天两晚与您共同揭秘“订”-“摆”-“卖”。

    悟: 绝妙的连单术,指引设计部进行新品开发;

 系统的搭配术,对接商品部进行商品整合;

 完美的陈列术,将商品在终端进行还原。

三术合一,将高连单、高创利进行到底!

我衣我恋: 眼球经济,让商品可以恋爱,让空间可以喊话,让他们有内心,有呼吸,有思想。

                                                                                                                                                                                                            

终端店铺货品脱销技能军火库!

搭配连单与陈列创利

【 时  间 】: 201516-8  【 地   点】:深圳市

【培训对象】:为门店销售创利的精英

   技能传授 + 案例分析  + 实操演练 + 作业考核

                                                                                                                                                                                                                   

课程收益

快速让货品变成货款,库存变成现金流的实战技能,

“实现成套销售、连带销售”让店铺商品销售如轮飞转,

设计部:设计上游--产品研发部门植入“陈列创利方案”,

代理商:订货中游--实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”,

  端:门店下游--全店陈列规划及动线设计这3大环节。

 

                                                                                                                                                                                                                

课程概要

模块一《搭配连单技巧》

第一部分:顾客识别——推荐最适合的服装给顾客。

1、参训人员掌握快速识别顾客的肤色特征,风格特征,并结合顾客神态表现,判断顾客性格特征,将肤色、风格与顾客特点结合,更准确为顾客推荐适合的服装。

2、参训人员掌握顾客的肤色特点与服装色彩、服装搭配效果的和谐对应与平衡。

3、针对不同体型的顾客,准确将正确的服装款式推荐给适合的顾客,提高顾客试衣率与成交率。

4、了解服装风格的表现和表达,学会判断顾客的着装风格,训练终端导购将服装风格与顾客的着装风格和谐对应搭配,提升与顾客的专业沟通能力,提高对服装的阅读能力和对顾客的准确判断力。

第二部分:色彩搭配的技巧——了解色彩语言与色彩搭配的方法。

1、掌握色彩的语言和搭配规律,是运用色彩的第一步。由此可知道在万千的服饰色彩中,以繁化简,快速掌握驾驭色彩的方法。

2、训练如何使用色彩的要素与服装要素,创造服饰搭配的层次美感与和谐美。

3、了解色彩的视错原理,训练终端导购学会运用色彩为顾客进行体型弥补的技巧。

第三部分:配饰品的搭配技巧——巧用配饰,激发服装的生命与魅力,为顾客带来美丽的光芒。

1、了解配饰品的特点和使用技法;

2、掌握选择正确的配饰品与服装进行正确的搭配;

3、训练如何运用配饰品为服装单品进行调味与提升价值,如何通过配饰品的搭配,进行体型的扬长避短,通过配饰品的搭配提高客单价和进行连单销售。

 

模块二《陈列创利实战技术》

 第一部分:设计上游 —— 产品研发部门植入“陈列创利方案”

1、训练产品研发部门如何在上游有效植入“陈列创利方案”,充分考虑终端门店的陈列效果与销售状态。

2、研发时如何根据“波段结构”和“产品片状搭配结构”来补充完善结构性新品的设计。

3、真正从产品设计上游源头保障终端门店实现“陈列创利与连单销售”。

 第二部分:订货中游 —— 实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”

1、详解品牌终端门店实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”。

2、公司如何指导客户“订货量计算”、“陈列量计算”。

3、上游研发的“产品结构”有效还原到终端门店。

4、品牌公司引导客户”订“-”摆“-”卖“(即:科学订货-陈列创利-连单销售)的有效方法。

 第三部分:门店下游--全店陈列规划及动线设计

1、全店A区、B区、C区的区域划分及货品陈列规划。

2、门店顾客行走动线设计方法;全店色彩布局的法则。

3、不同属性的货品分区陈列法则。

4、不同销售周期卖场货品的区域转换方法。

5、实现“连单销售陈列方法”与处理技巧。

 第四部分:作业评审及互动答疑

1、要求参训人员认真做完课后作业,专家讲师针对作业进行评审,并将反馈问题在课程中解答。

2、要求参训人员在课前准备好自己在工作中遇到的疑难问题,课上由学员提问,专家针对典型问题现场解答。

【实收学费】:6800/店(2/店),3800元(1/店)

【咨询热线】:0755-83627112400-6655-298

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